Satış Danışmanlığı
Satış danışmanlığı hizmetleri, Ankara'da ve kamu
sektöründe tanınmak amacında olan veya varlığını ve satışlarını arttırmak
isteyen öncelikle yabancı ve İstanbul'da yerleşik firmalara
göre geliştirilmiştir.
Tüm müşterilerini takip
etmek için gerekli insan kaynağına sahip olmayan ve mevcut kanal yapısı ile
çalışan bilişim firmaları bayi, sistem entegratörü ve distribütörlerin ürün ve
hizmetleri satmalarını beklemektedir. Oysa aynı kanal kimi zaman rakip firmanın
ürün ve hizmetlerinin de temsilciliğini yapmakta ve bu sebeple olası müşteri
ihtiyaçlarına alternatif ürün ve hizmetleri sunarak çözüm sağlamaya
çalışmaktadır. Bu yaklaşım çok doğal olarak kanalda yer alan firmaların ticari
beklentilerine yöneliktir, ancak üretici durumundaki firmanın beklentilerini
karşılamayacaktır. Her ürüne ve hizmete açık bir müşteri şartnamesi,
üreticinin, kanaldaki firmanın ve sonuçta son kullanıcının beklentilerine cevap
vermekten uzak kalmaktadır. Bütün bu sakıncaların ortadan kalkmasının ekonomik tek
yolu, satışın uygun bir satış danışmanlığı hizmeti ile birleştirilmesindedir.
Satış danışmanlığı hizmetleri alan firmalar ile
yapılacak protokol gereği firmamız
belirlenen kurum ve kuruluşlarda yine belirlenen projeler kapsamında üretici firmayı,
ürünlerini ve hizmetlerini anlatmakta, tanıtmakta ve projelerde kullanılmasını
sağlamak için gerekli tüm girişimleri yerine getirmektedir.
Aynı protokol gereği firmamız, anlaşılan firmanın rakibi
konumundaki hiçbir firma ile başka hiçbir projede çalışmama garantisi
vermektedir. Böylelikle firmamızın hedeflediği müşteri grupları için anlaşılan
firmanın ürün ve hizmetleri için satış personeli gibi çalışılmaktadır.
Firmamız satış danışmanlığının sonunda son kullanıcıya teslimat, taahhüt
konularında görev almamakta, böylelikle anlaşmalı firmaların mevcut bayi, iş
ortağı ve distribütör ağında değişiklik yapmadan satışlarını arttırmaktadır. Ayrıca aynı yaklaşım sebebiyle, Keys, bu tür bayi, iş ortağı
veya distirbütörlerle rekabet etmediğinden firmanın en üst düzeyde
ve sorunsuz olarak temsil edilmesi sağlanmaktadır.
Firmamız bünyesinde yer alan çalışanların Ankara Bilişim
Kamu Sektöründe 60 yılı aşan deneyimleri ile bu sektörde faaliyet göstermek
isteyen firmalara en hızlı ve ekonomik satış gücü kolaylıkla eklenmektedir.
İstenildiği takdirde, aynı dönem içinde İnsan Kaynakları
hizmetimiz devreye girebilmekte ve daha sonra firmanızın ihtiyacı olabilecek
kadrolu satış personeli de yetiştirilebilmektedir.
Satış danışmanlığı fonksiyonumuz, Ankara Bilişim Kamu
Sektöründe birçok kurum ve kuruluşun üst düzey yöneticisi ve bilgi işlem
yöneticisi ile bağlantıya geçebilmek ve ürün ve hizmetlerini tanıtmak isteyen
firmalar için en etkili çözümdür.
Bu konuda derlenmiş bazı uzman
görüşleri Bilgiler başlığı altında yer almaktadır.
|
|
Satışda Dış Kaynak Kullanımı -
Sales Outsourcing
Keys, herhangi bir nedenle (bütçe sorunu, onay sorunu,
belirli bir süre için gerekmesi gibi) kendi bünyesinde çalışacak satış personeline ihtiyaç
duyulmasına karşın bunu sağlayamayan veya sağlamak istemeyen kurum ve kuruluşlar için
gerekli insan
kaynağının sağlanması faliyetlerinde de bulunmaktadır.
Bir proje kapsamında çalışacak kısa süreli personelden,
daha sonra kadroya almak üzere stajyer alımına kadar her türlü kaynak, firmamızın
CV bankasından sağlanabilmektedir.
Tarafınızdan seçilen personel firmanın istediği yerde ve istediği süre
için görevlendirilmektedri.
Böylelikle kurum ve kuruluş ihtiyaç duyduğu insan kaynağına
hızlı ve güvenilir bir şekilde sahip olmaktadır. Ayrıca personelden
kısa süreli faydalanma gerektiğinde firmanın ek onaylar almasına gerek kalmadan
bu ihtiyaç karşılanmaktadır. Firmanın küçülmek durumunda
kalması halinde ise personel işten çıkarılması mali bir problem
oluşturmamaktadır.
Bu konuda derlenmiş bazı uzman
görüşleri Bilgiler başlığı altında yer almaktadır.
İhale - Proje Yönetimi
Keys, yüksek ihale ve proje tecrübesini firmanıza ve
projesine sunmaya hazırdır.
Firmanızın yeteneklerine ek sektör tecrübesi ve ihale
yönetimi gerektiğinde insan kaynağı ve iletişimde oluduğumuz yüzlerce tedarikçi
ile hizmetinizdeyiz. Uluslararası ve çok büyük firmalarda birçok ihale
hazırlamış bir kadro teklifinizi tam bir gizlilik içinde hazırlayacaktır.
İhalenin kazanılması için gereken metadolojileri ve finans yönetimi bilgisi
tarafınıza aktarılacaktır. Özellikle özel sektör projelerinden ve ihalelerinden
çok farklı olan kamu ihalelerinde elenmeden idari koşullara cevap veren
ve teknik yönden üstünlük sağlayacak metadolojiler teklifinizi kazanacak noktaya
getirecektir.
Kazanılan projelerin yönetiminin doğru yapılmaması kamu
ihalelerinde cezalar sebebiyle maddi kayıplara uğramak ve hatta ödemeleri hiç
alamamak mümkündür. Ayrıca tamamlansa bile müşteride memnuniyet sağlamayan
projeler bir sonraki proje için olumsuz müşteri görüşü yaratmaktadır. Keys,
tecrübeli proje yönetimi kaynakları ile hem zamanında projenizi
tamamlayacak hem de müşterilerinizi memnun ederek bir sonraki projede
bir adım öne geçmenizi sağlayacaktır.
Teknik Danışmanlık
Keys, projelerinizin hazırlanması ve şartnamelerin
yazılması aşamasında tüm teknik danışmanlık hizmetleri sağlamaktadır. Bu konuda
gerek son kullanıcılara gerekse son kullanıcılara destek veren danışmanlık
firmalarına hizmet verilmektedir.
|
